速卖通把618搬到了海外，不是简单复制国内玩法，而是真正在当地“扎下根来”做一场有温度、有节奏、有转化的大促。

6月上旬，速卖通正式启动2025年海外618大促，覆盖西班牙、法国、巴西、韩国、沙特、阿联酋等12个重点市场。与往年不同，本次大促首次系统性联动百余位本土头部及中腰部网红（KOC/KOL），覆盖TikTok、YouTube、Instagram及本地化平台如Naver Blog、Mercado Libre Live等，直播场次超300场，单场平均观看量突破15万。需要注意，这些主播并非统一话术的“代播工具人”，而是提前两周接受品牌产品培训、参与选品共创，甚至自主设计本地化使用场景比如巴西美妆博主将国产防晒喷雾融入“里约海滩日间补涂动线”，沙特母婴达人用阿拉伯语演示中国智能温奶器在斋月夜间喂养中的静音优势。

一、品牌出海进入“信任前置”阶段

过去靠低价和流量撬动订单，如今用户更看重“谁在推荐”“为什么值得信”。本次参与的60余个中国品牌中，73%为近3年在目标市场完成本地注册、完成Lazada/Shopee/Amazon多平台交叉验证的成熟卖家；另有9个品牌已实现海外仓备货率超60%，支持48小时本地发货。典型如浙江小家电品牌“HOMI”，其便携咖啡机在西班牙TikTok直播中由本地咖啡师现场拆解对比意式机型，带动单场GMV破12万欧元，复购率达28%。

二、直播不是秀场，是本地化服务节点

1. 所有合作网红均签署《合规内容承诺书》，明确禁用夸大功效、虚构背书等表述；

2. 每场直播嵌入实时多语种客服入口，支持西语/葡语/韩语/阿拉伯语即时响应；

3. 直播下单用户自动匹配最近海外仓SKU，页面同步显示预计送达时间（非平台统一定制话术）；

4. 针对高客单价品类（如3C、大家电），提供本地化安装指导视频二维码，扫码即跳转至该国语言版本。

三、数据反馈倒逼供应链微调

速卖通后台数据显示：本次大促期间，用户搜索词中“easy return Spain”“garantía en Brasil”等本地化售后关键词同比上涨210%；而直播间高频提问集中在“能否用本地信用卡分期”“是否含增值税发票”。这些信号已被同步至参与品牌ERP系统，部分企业已在6月中旬启动本地财税接口对接与退货仓扩容。

以上是速卖通海外618大促落地过程中的关键动作与真实反馈，希望对你有所帮助或建议。